“两步走、两跨越、两翻番”战略举措催人奋进，在集团公司总体安排部署下，中国二十二冶山东公司坚定属地化发展战略引领、提升管理创新,下大力气把“规划图”变成“施工图”,把“时间表”变成“计程表”,在革故鼎新、守正创新中真正实现自我革命，善做善成，让蓝图成为现实，开创区域发展新局面。

　　 牵好市场营销“牛鼻子”

　　中国二十二冶山东公司立足守土有责、守土负责、守土尽责，上半年新签合同额同比稳步提高，“冰冷”的数字背后是全体营销人员一摞又一摞的火车票、一次又一次的跟踪洽谈、一个又一个加班的深夜。为了更快、更有效的开拓东部市场，全力打好市场营销攻坚战，制定了“五个坚定、两个落实”的营销思路，着力打造大型场馆建筑“名片”，逐步培养专业的、高技术的项目管理团队，打响山东公司业务品牌第一枪，擦亮二十二冶招牌。为此，公司不断完善体系建设、坚定区域定位及产品定位，深入落实一把手跑市场，精兵强将闯市场的营销理念。按照总体员工8%的标准选优配强市场营销人员，定期开展专业培训，不断提升市场人员整体能力和素质，并完善奖励激励制度，创造充足的条件，确保奖励及时发放，切实激励营销系统人员的积极性与活跃度，真正激发全员营销的激情与动力。

　　 打好项目履约“攻坚战”

　　项目履约是工程管理的核心部分，更是公司“以现场保市场”、做好二三次经营的重要环节。项目履约是一门大学问，其蕴含的智慧更是深不可测，需要不断学习对标、总结升华。山东公司不断总结历史的经验与教训，痛定思痛，制定并落实《项目目标责任制管理办法》，签订《项目目标责任书》，套牢责任、优化机制，极大程度的提升项目管理人员责任感、紧迫感。同时从全要素和全生命周期为着眼点强化项目整体策划，编制《项目管理策划指南》，使《项目管理策划》模板化，并组织各部门对新开工项目召开“项目策划管理专题会”，从源头完善策划管理，提高项目策划实用性、推广性，提升项目履约水平，形成闭合。加强对项目全过程监管，对项目经理充分放权，按月做好客户满意度调查，快速响应业主需求，处理好业主重大关切，尤其做好后期维保工作，让重大工程充分发挥品牌支撑和示范引领作用，让我们的市场人员在客户面前腰杆直、底气硬、说话响，真正做到“以现场保市场”、“以口碑赢市场”、“以精品拓市场”。

　　 树牢向我看齐“方向标”

　　“为了胜利，向我开炮”，这句50多年前的电影台词至今读起来依旧热血沸腾！新时代、新形势、新的要求下，国有企业的各级领导干部都应该有“为了胜利，向我看齐”的担当和使命。公司着力培养广大员工向我看齐的能力和魄力，以“不忘初心 牢记使命”主题教育活动的开展为契机，结合“从严治企、正风肃纪”专项活动，针对“市场开拓、两金清欠、项目履约”等重点难点问题，领导班子成员责任上肩，细化分工，敢于动真碰硬，敢于与一切不利于企业发展的因素作斗争，形成“头雁”效应，在这种氛围下，“同路人”、“开拓者”等以目标和结果为导向的团队应运而生，以打造团队为手段，进一步激发和增强广大员工的战斗力、创造力、执行力，汇聚磅礴力量，按下快速健康发展“加速键”。

　　开拓攻坚的路上从来都不是一帆风顺的，往往都伴随着狂风暴雨、惊涛骇浪。中国二十二冶山东公司将继续在“两步走、两跨越、两翻番”的征途上昂首阔步、凯歌前行，汇聚区域发展新动力，为集团公司这艘远航巨轮乘风破浪增添新动能。王梦怡